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Como montar um Studio de Pilates

Como montar um Studio de Pilates
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Então você decidiu fazer um curso de Pilates, se tornou instrutor e agora está pensando em montar um Studio de Pilates, mas as dúvidas sobre como abrir o seu próprio Studio surgem a cada segundo que você planeja?

Então, tenho uma boa notícia para lhe contar: você chegou ao lugar certo! Vou te contar a minha experiência e te dizer tudo o que precisa para abrir um Studio de Pilates.

As primeiras coisas que você precisa saber é que montar um Studio de Pilates não é difícil, não é complicado e não exige muito dinheiro.

Mas, atenção: vale reforçar que para montar um Studio de Pilates, você precisa ter Formação Completa em Pilates, ok?

Nem pense em abrir um Estúdio de Pilates sem antes ter um Curso de Pilates Completo (Solo e Aparelhos).

Uma coisa é certa: Depois de ler todas estas dicas você estará muito mais seguro para abrir seu Studio de Pilates.

Qual o custo para montar um Studio de Pilates?

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Conseguir o investimento inicial para montar um Studio de Pilates é mais fácil do que você imagina – sério!

Menos do que você imagina! Você consegue comprar um bom Studio de Pilates da Metalife, por exemplo, com os 4 equipamentos principais, investindo em torno de R$14.000,00 (com desconto).

Os acessórios de pilates te custarão cerca de R$800,00.

Investimento inicial com marketing e divulgação cerca de R$500,00.

Fazer uns ajustes na sala, cerca de R$1.000,00

Bom, então com menos de R$17.000,00 você pode abrir seu NEGÓCIO PRÓPRIO.

Talvez você pense assim: “Não tenho 17 mil. Isso é muito dinheiro!”

Eu concordo que é, mas se você usar a criatividade aliada com força de vontade, você consegue montar um Studio de Pilates rapidinho.

Isso não é conversa mole, é a experiência de quem já viu muito Studio sendo aberto (e fechado também, mas não se assuste. Te dou dicas sobre isso).

Separei por temas pra ficar mais didático. Se você quer montar um Studio de Pilates precisa ler tudo – não se preocupe, eu te acompanho.

Como abrir um Studio de Pilates com pouco dinheiro?

Primeiro, faça um curso de Pilates. Está sem dinheiro? Parcele em 10x.

Assim que finalizar o curso comece a correr atrás de cliente e/ou achar um Studio de Pilates para trabalhar. Guarde o máximo de dinheiro que conseguir! Você tem um sonho, certo? Então, pare de gastar e guarde tudo! Tudo mesmo!

Cada aluno que você tiver vai te dar entre R$180 a R$300 por mês. Tente ter pelo menos 20 alunos. Isso vai te dar uma renda entre R$3.600 a R$6.000 por mês. Acredite! Não é difícil ter 20 alunos!

Quando você tiver guardado cerca de R$5.000,00 você já pode pensar SERIAMENTE em ter seu Studio de Pilates!

Olha só o próximo tópico:

Dicas para montar um Studio de Pilates

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Siga o passo a passo a risca – dedicação é a chave para montar um Studio de Pilates
  1. Encontre um lugar para ter seu Studio. Não é necessário ter mais que 30 ou 40m2. Economize no aluguel. Peça carência de pelo menos 2 meses.
  2. Compre os aparelhos, parcelando no máximo que conseguir. Pela minha experiência, vão te pedir uma entrada de pelo menos R$2.500,00. Tudo bem, você guardou 5.000,00, então ainda sobram R$2.500,00.
  3. Coloque uma placa na frente “Studio Pilates em breve. Ligue e agende a sua aula”
  4. Faça flyers e folders e distribua no bairro com a mesma informação acima.
  5. Antes de abrir o Studio é possível que você já tenha pelo menos 20 aulas agendadas.
  6. Compre apenas R$500 de acessórios.
  7. Invista R$500 com marketing.
  8. Você ainda tem R$1.500 com você. Não perca as contas.
  9. Faça a inauguração do Studio.
  10. Os alunos de Pilates pagam antecipado. Já entrará dinheiro no caixa na primeira semana!
  11. Você tem 2 meses de carência do aluguel, então não tem esta despesa.
  12. Agora é só conseguir mais alunos e se manter.

Leia novamente cada item acima antes de prosseguir e veja se isso é possível. Se você acredita que é possível, então continue.

Sim, é perfeitamente possível fazer isso, pois eu fiz assim no meu primeiro Studio!

Já que você acredita nisso, agora vou detalhar tudo para você:

Todos os detalhes para abrir um Studio de Pilates

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Com alguns equipamentos e acessórios básicos você já consegue iniciar as aulas de Pilates
  1. Encontre o lugar:

Não precisa ser grande. Com 30m2 você consegue dar aula para 3 pessoas ao mesmo e ter mais de 60 alunos no seu Studio!

O meu primeiro Studio tinha menos de 26m2 e eu tinha 60 alunos!

  1. Compre os Equipamentos de Pilates:

Comece comprando os 4 aparelhos principais: Cadillac, Reformer, Step Chair e Ladder Barrel.

Vão te custar cerca de R$14.000. Negocie sempre.

Não alugue a sala antes de comprar os aparelhos.

DICA: Os aparelhos demoram 40 dias para entregar, então não fique pagando aluguel pra deixar a sala parada, ok?

  1. Coloque uma placa. Divulgue.

Depois de 30 dias do pedido de equipamentos, você já pode entrar na sala e começar a prepará-la para usar.

Coloque uma placa na frente (se possível). Tenha um telefone fixo, whatsapp e Facebook pra divulgar.

“Agende sua aula experimental grátis! Valores promocionais de inauguração!”

+ Leia também: 5 passos para divulgar a página do seu estúdio no Facebook

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Aprenda a usar a internet a seu favor e atraia clientes com isso

  1. Faça flyers e folders e distribua no bairro com a mesma informação acima.

Existe uma empresa chamada www.paulistacartoes.com.br que você pode investir menos de R$150 para fazer milhares de flyers.

Faça e distribua CASA POR CASA no bairro. Uma por uma! Sim, todos saberão de você!

Importante: demora 7 dias para esta empresa entregar os flyers.

  1. Antes de abrir o Studio de Pilates é possível que você já tenha pelo menos 20 aulas agendadas.

Procure agendar o máximo de aulas no período acima. Atenda bem o cliente. Seja a pessoa mais simpática e atenciosa do mundo!

20 alunos x R$250,00 = R$5.000,00.

Nada mal para o primeiro mês, né?

  1. Compre apenas R$500 de acessórios.

Segue a lista dos mais importantes:

2 tatames

1 magic circle

1 bola grande

1 overball (bola pequena)

3 faixas elásticas (intensidades diferentes)

  1. Invista os R$500 de marketing.

150,00 com flyers

250,00 com placa

100,00 ainda sobra para emergência

DICA: se houver JORNAL DO BAIRRO, coloque um anúncio na capa (mesmo que seja caro!).

Leia também: 4 ações de marketing que qualquer estúdio de Pilates pode fazer a custo zero

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Divulgar seu Studio pode ser barato, fácil e eficaz. Duvida?

  1. Você ainda tem R$1.500 com você.

Esta é a sua grana de emergência. Se você precisa gastar com algo a mais, use este dinheiro. Se não precisar, deixe guardado para pagar o aluguel.

  1. Faça a inauguração do Studio.

Sobrou dinheiro do marketing? Sobrou dinheiro dos 1.500 acima?

Então faça uma inauguração sim! Faça barulho! Convide familiares e amigos. Convide os alunos que agendaram a aula experimental.

Você não precisa gastar muito! Com R$300 você consegue fazer comidinhas e bebidas muito saborosas. Tem milhares de vídeos no YouTube falando disso.

  1. Os alunos de Pilates pagam antecipado. Já está entrando dinheiro no caixa.

Studio inaugurado! Parabéns!

Os alunos de Pilates pagam antecipadamente e, por isso, desde o primeiro dia você já começa a capitalizar. Que maravilha! Provavelmente você nem vai precisar mexer na sua grana de emergência.

Lembre-se: você tem que pagar seus aparelhos. Nos primeiros 6 meses seja uma pessoa 100% voltada ao Studio dia e noite. Seja econômica! Guarde o máximo de dinheiro que conseguir para ter uma segurança.

  1. Você tem 2 meses de carência do aluguel, então não tem esta despesa.

Mais uma notícia boa, então aproveite isso!

  1. Agora é só conseguir mais alunos e se manter.

Agora é com você. Seja dedicada e ame dar aulas de Pilates. Mais abaixo eu falo sobre como manter um Studio de Pilates com muitos alunos.

11 coisas que não me contaram antes de eu abrir meu Studio de Pilates

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  1. Que o aluno gosta é de atenção e uma boa aula e não Studio mais chique do mundo;
  2. Que eu precisava ficar os primeiros 6 meses o dia todo dentro do Studio;
  3. Que o aluno se mantém no Studio de Pilates se você dá resultados;
  4. Que eu não preciso começar as coisas da maneira mais perfeita do mundo, como em um sonho;
  5. Que ter um Blog para divulgar o meu trabalho é fundamental!;
  6. Que o meu facebook é o meu cartão de visitas e pode ser o melhor meio de captação de alunos;
  7. Que muitas pessoas te chamam de louco só porque elas não tem a coragem que você tem;
  8. Que o medo e o frio na barriga são normais;
  9. Que tem semana que nenhum cliente te liga pra marcar aula experimental;
  10. Que os seus clientes são seus maiores propagandistas;
  11. Que economizar comprando os equipamentos mais baratos não é uma coisa inteligente;

A minha experiência pessoal montando um Studio de Pilates: meus medos e anseios

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IMPORTANTE: antes de tudo, reconheço que Deus me guiou e me dirigiu em todas as minhas decisões e sem dúvida, Ele que esteve a frente de tudo desde o começo. Reconheço que os méritos do meu sucesso vem d´Ele.

Eu abandonei meu trabalho com carteira assinada para montar um Studio de Pilates.

Eu pedi demissão do trabalho e investi o que tinha e o que não tinha no negócio.

Eu havia acabado de me casar. Casa alugada e carro próprio. Sem filhos. 22 anos. Recém-formado. Fazendo especialização em Ortopedia. Eu tinha cerca de R$1.000 guardado.

Eu aluguei um espaço com R$350,00/mês, fiz uma placa GIGANTE divulgando o Studio de Pilates, e comprei meus aparelhos por R$8.500 parcelado em 10x.

Após a placa, chegaram os alunos e eu paguei a mensalidade dos aparelhos com este dinheiro.

Quando os alunos perguntavam aonde estavam os aparelhos, eu dizia a verdade: estarão chegando em breve.

O Studio bombou e outros Instrutores começaram a trabalhar comigo.

Depois de alguns anos, vendi o Studio por uma boa quantia para me dedicar ao que faço até hoje:

Promover soluções de capacitação em Pilates para estudantes e profissionais de fisioterapia e educação física. Em outras palavras, promover cursos, workshops, congressos, simpósios, materiais de estudo, livros, DVD´s, sites e afins, tudo relacionado a Pilates.

O medo é normal e todos têm.

Você não pode ser dominado pelo medo. Ele tem que ser um combustível para você fazer as coisas darem certo.

O frio na barriga é normal. Dormir pensando nisso também. Tenha a família por perto para te ajudar.

Faça o simples bem-feito que as coisas vão dar certo.

DICAS SIMPLES (PORÉM IMPORTANTES) PARA MONTAR UM STUDIO DE PILATES DE SUCESSO

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Olha só, não vou dar dicas mirabolantes. Eu vou falar o básico.

Se você seguir isso a risca, você vai se dar bem.

Eu descobri que se eu fizer somente o simples bem feito, eu já fico na frente de 90% das pessoas. É simples mesmo. Acredito nisso!

  1. Atenda bem o cliente. Dê atenção. Ligue, retorne ligação. Seja simpática. Demonstre atenção. Ele é a pessoa mais importante da sua vida naquele momento.

Quando receber um email, responda em 5 minutos com a máxima prestatividade, educação e entusiasmo que tiver.

Quando o cliente perguntar algo tenha respostas completas pra ele.

Quando o cliente te ligar, atenda com “sorriso na voz”.

Surpreenda seu cliente de vez em quando. Chegue com um bombom na aula pra você ver a reação dele. Isso não te custa nem 1 real.

Eu disse algo de extraordinário? Não. Mas 90% das pessoas não fazem isso.

  1. Divulgue seu studio com Flyer, blog, site, facebook, placas, parcerias.
  1. Seja organizado. Deixe seu Studio limpo, organizado, coisas no lugar, cheiroso, pronto para receber o aluno.
  1. Se atualize sempre! Sua aula vale o quanto você tem de conhecimento. Quanto mais estudo você tiver, maior é seu valor, o seu preço!

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Concluindo…

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Se você leu esse texto até aqui com a atenção que eu desejo que tenha lido, meus sinceros parabéns – você já está um passo a frente de seus concorrentes apenas por demonstrar real interesse em realizar seus sonhos e objetivos. Quero repassar um resumo, pode-se dizer que é uma espécie de “check-list” para você seguir passo a passo, para você realmente montar um Studio de Pilates e obter sucesso com isso:

  1. Pesquise o local e aparelhos
  2. Guarde dinheiro e se planeje
  3. Invista, pouco a pouco, e tabele tudo para aproveitar cada centavo até o retorno financeiro
  4. Divulgue!
  5. Tenha determinação: o retorno esperado virá, mas é preciso ser dedicado ao que quer
  6. Trate seus clientes com o máximo de atenção e excelência possível: eles são a chave de todo o sucesso de seu Studio de Pilates

E, claro, se ficou alguma dúvida, não hesite em me escrever – vou adorar conversar um pouco mais com você sobre isso e partilhar experiências.

Written by Rafael Juliano

Graduado em Fisioterapia pela Faculdade Anhanguera de Campinas e possui pós-graduação em Fisioterapia do Esporte pela IWL em parceria com a Universidade Gama Filho (Rio de Janeiro). Cursa sua segunda pós em Fisioterapia Aplicada a Ortopedia e Traumatologia pela UNICAMP.
Atual diretor do Grupo VOLL Pilates – maior grupo de Pilates da América do Sul.
Organizador de eventos dentre eles o Pilates Legend – Com Lolita San Miguel

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19 Comentários

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  1. Soy de Uruguay mi nombre es Alejandra, y me sirvieron muchos los consejos, ahora a ponerlos en practica, muchas gracias.

  2. sem formação em educacao fisica ou fisioterapia posso ministrar aylas no meu proprio studio apenas com formacao em pilates

  3. Boa tarde. Adorei a matéria. Mas como posso abrir como pessoa física? E a parte burocrática? Como foi sua experiência?

  4. Boa tarde.Adorei a matéria.Me deu mais vontade ainda de montar o meu próprio espaço.
    Trabalho na minha área desde 1996, sempre de forma personalizada.Fiz o curso de pilates,fazem 4 meses.E estou completamente apaixonada pelo método.Vc acha prematura a idéia de montar um estúdio agora?E outra dúvida que possuo.Existe um outro espaço há duas quadras do local onde pensei em montar o meu.Vc acha q isso pode me atrapalhar?
    Gostaria muito de sua opinião profissional, visto q vc foi muito bem sucedido na abertura do seu espaço.
    Agradeço desde já.

  5. Boa tarde;
    Meu nome é Maisa. estou interessada em abrir um studio futuramente, porém não tenho nenhuma formação na área.Pretendo procurar algum curso de formação em Pilates, dar aulas para depois montar meu studio. Vc acha necessário formação na área? Essa é minha indecisão. Vc conhce algum curso em BH?
    Desde já agradeço a atenção;
    Maisa Melo Torres

    • Olá Maísa, tudo bem? Ficamos muito felizes que você tenha interesse em seguir na área. O curso de Pilates geralmente é feito por Fisioterapeutas e Educadores Físicos, sejam graduados ou ainda estudantes. Tenho um curso para te indicar em BH da Espaço Vida Pilates, é a maior escola de Pilates do Brasil e tem várias turmas.
      http://www.espacovidapilates.com.br/cursos/minas-gerais/belo-horizonte

      Espero que dê tudo certo. Qualquer dúvida pode entrar em contato,

      Até mais!

  6. Olá adorei tudo que escreveu, estou num momento que a dúvida é a incerteza me dominam, e me deu maior inspiração ,sou recém formada em fisioterapia e já fiz um curso de Pilates no ano passado, porém no tempo de faculdade só me dediquei aos estudos, e agora que me formei quero trabalhar, claro montar meu estúdio esse é meu grande sonho porém vejo que ninguém contrata sem experiência porém quero trabalhar adquirir experiência antes de montar o meu próprio estúdio, me indica algum curso pois o que fiz creio que não foi muito completo quero estar preparada para meus alunos sou de são Bernardo do campo SP…Obrigado

    • Olá Karini, ficamos muito felizes que você tem interesse em seguir carreira no Pilates. Te indico a Espaço Vida Pilates, que é o Curso de Formação em Pilates que já formou mais de 15 mil profissionais no Brasil, sem contar que os cursos são ministrados em várias cidades. Espero que você goste. Segue o link http://www.espacovidapilates.com.br/

  7. Boa Tarde, adorei a matéria! Mas ainda tenho uma dúvida, já perguntei para várias pessoas e cada uma me diz uma coisa! Ainda não sou formada em Fisioterapia, mas estou cursando e tenho formação em Pilates solo e aparelho e estou para começar minha formação em Pilates para gestantes, trabalho com o Pilates, mas não tenho meu estúdio e gostaria muito de abrir o meu, mesmo não formada ainda em Fisioterapia eu posso administrar meu próprio estúdio ? Obrigado!

  8. BOM DIA
    GOASTARIA DE ABRIR UM STUDIO DE PILATES EM MINHA CASA NA GARAGEM, POREM FICA EM UMA RUA RESIDENCIAL EM UM MORRO ,SERA QUE CONSEGUIREI OBTER SUCESSO? ASSIM FICO LIVRE DO ALUGUEL.

  9. Obrigada Rafael!
    Vou abrir o meu “Studio de Pilates” aos 40 anos.
    O frio na barriga de 20 anos atras, quando montei meu consultorio de fisioterapia, voltou….rs.

  10. Olá, tenho desejo de montar um estúdio, porém minha formação é na área administrativa, vc né indicaria uma boa escola onde poderia conseguir bons profissionais para trabalhar comigo? O maior motivo de meu desejo é por saber o bem que faz o Pilates para as pessoas, fui muito beneficiada em um período de restabelecimento após cirurgia na coluna, assim quero tbm beneficiar outras pessoas.
    Parabéns pelo blog

    • Boa tarde Rose, tudo bem? Primeiramente o mais aconselhável seria você mesma fazer o Curso de Formação em Pilates para entender como o Método funciona e todas as áreas que podem ser abordadas dentro das aulas. Além disso, é necessário que você tenha pelo menos um profissional formado no seu Studio para assinar as aulas, pois por não ser fisioterapeuta você não pode estar se responsabilizando pela saúde física dos alunos. Do mais, gostaria de sugerir a Espaço Vida Pilates, maior escola de Pilates da América Latina formando mais de 30 mil instrutores em todos esses anos. Vou deixar o site aqui embaixo, você pode entrar em contato e lá mesmo eles irão te auxiliar com o que você precisa ok?
      http://www.espacovidapilates.com.br

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