Se você está em busca de formas reais e consistentes de faturar mais no seu Studio de Pilates, este conteúdo é para você.
Muitos Instrutores seguem o caminho tradicional: fazem cursos, investem em especializações, participam de workshops e vivem em busca de aperfeiçoamento técnico. Tudo isso é importante, claro. Mas, ainda assim, é comum ouvir relatos de profissionais que, mesmo com tanta qualificação, não conseguem alcançar o faturamento que gostariam.
A verdade é que conhecimento técnico por si só não garante uma carreira financeiramente estável. A forma como você se posiciona como Instrutor pode influenciar bastante nos seus resultados. E é justamente aí que mora a virada de chave. Ao repensar sua imagem profissional, sua abordagem com os alunos e sua maneira de comunicar o valor do seu trabalho, você pode transformar sua rotina e suas finanças.
A seguir, vou te apresentar 5 passos simples e práticos que vão te ajudar a faturar mais no seu Studio de Pilates, sem precisar dar mais aulas ou trabalhar dobrado. Vamos nessa? Tenha uma boa leitura!
Quer faturar mais no seu Studio de Pilates? Comece se posicionando melhor
Ter conhecimento para atender com segurança na sua área de atuação é essencial. Ao investir na sua formação com cursos, sejam eles de extensão, aperfeiçoamento ou pós-graduação, você adquire ferramentas valiosas para entregar excelentes resultados aos seus clientes.
O problema é que, sem o posicionamento correto, seus clientes podem não enxergar o verdadeiro valor do seu trabalho, e você acaba sendo visto apenas como mais um Instrutor de Pilates.
A forma como nos posicionamos define as impressões que causamos sobre nossos serviços, muitas vezes, antes mesmo de sermos avaliados. Ser bem remunerado tem tudo a ver com percepção de valor.
Imagina se você chega em uma cidade desconhecida para palestrar e sua coluna trava, o hotel indica dois fisioterapeutas. Um deles demora para responder e atende com um simples “alô”. O outro, por meio da secretária, responde de forma educada e organizada, explicando que fará um encaixe devido à urgência. Qual você escolheria? Provavelmente o segundo.
Outro exemplo: em um workshop estão sendo sorteadas duas mentorias. Uma vale R$3.000,00 e a outra, R$20.000,00. Qual delas parece mais atrativa? A de R$ 20.000,00? Isso é percepção de valor.
Mais um cenário: ao procurar um novo Studio de Pilates, você encontra duas opções. Um Studio oferece aula experimental gratuita e desconto na mensalidade. O outro, propõe um atendimento pago e personalizado, baseado em uma avaliação prévia. Qual parece entregar mais valor? Muito provavelmente, o segundo se destaca.
Perceba que, em todos os casos, você fez escolhas sem sequer testar a qualidade dos profissionais ou dos serviços oferecidos. Suas decisões foram baseadas em percepções subjetivas, que indicam mais ou menos valor. Foi o posicionamento adotado pelos profissionais que influenciou diretamente a sua percepção logo de início.
O posicionamento é formado por pequenos detalhes que despertam crenças automáticas em quem observa: uma agenda cheia, a presença de uma secretária ou um atendimento ágil geram a impressão de profissional requisitado e organizado. Já preços baixos e muitas promoções podem sugerir o contrário.
A seguir estão algumas frases que habitam o imaginário de clientes em todos os setores, ou talvez até já tenham sido ditas por você ao avaliar produtos ou serviços como consumidor:
- “Só tem vaga daqui a um mês? Deve ser bom”;
- “Não é mais caro à toa, deve ser melhor”;
- “Se estão oferecendo aula gratuita e desconto, devem estar desesperados por clientes”.
Se você pensa assim, por que acha que o seu cliente pensaria diferente? A verdade é que, para faturar mais no seu Studio de Pilates, é preciso ter uma estratégia bem definida, que una consistência e reconhecimento profissional.
5 passos para faturar mais no seu Studio de Pilates
Até aqui, a gente já entendeu que se posicionar bem vai muito além de estar presente nas redes ou divulgar um bom currículo. Mas na prática, como isso se traduz no dia a dia do Studio?
Tem detalhes que parecem pequenos, mas que influenciam (e muito!) na forma como seu trabalho é percebido e, consequentemente, no quanto as pessoas estão dispostas a pagar por ele. São ajustes que mostram profissionalismo, geram confiança e valorizam a experiência do cliente.
Essas percepções, mesmo sutis, podem ser o empurrão que falta para faturar mais no seu Studio de Pilates, sem depender de estratégias mirabolantes ou mudanças radicais na rotina.
A seguir, reuni 5 passos que vão transformar seus resultados. Talvez você já faça alguns, já outros podem ser o seu próximo passo. O importante é olhar com atenção e entender onde ainda dá pra evoluir.
1. A imagem que você transmite começa pela roupa
A maneira como você se veste fala muito sobre você. A falta de cuidado com a roupa que você escolhe para atender ou mesmo a escolha de trajes inadequados pode comprometer sua reputação.
Já viram advogado indo a uma audiência de bermuda, ou um médico do esporte atendendo em seu consultório com roupa de ginástica ou moletom? Aposto que não.
Mesmo sendo Instrutor de Pilates, você deve procurar roupas confortáveis, porém que transmitam a ideia de que você está ali a trabalho. Afinal de contas, quem vai praticar são seus clientes.
Segundo uma pesquisa desenvolvida em 1971 pelo psicólogo e professor Albert Mehrabian, mais de 50% da primeira impressão que uma pessoa tem de alguém está ligada à vestimenta e ao exterior como um todo.
Por tanto, investir no seu guarda-roupas deve ser uma de suas prioridades e com certeza será um passo estratégico para faturar mais no seu Studio de Pilates.
2. Seu Studio fala por você
Um espaço limpo e organizado diz mais sobre você do que você imagina. Limpeza a desejar, bagunça por todo o lado ou até mesmo uma mobília ou equipamentos antigos e mal cuidados transmitem a sensação de um lugar pouco confiável, velho e obsoleto.
Por outro lado, um ambiente bem cuidado, com manutenção em dia e atenção aos detalhes, passa uma imagem muito mais profissional. Isso gera segurança para quem chega, mostra o seu comprometimento e influencia na decisão de matrícula. Afinal, é nesse ambiente que o aluno vai confiar o próprio corpo, e a experiência começa antes mesmo da aula.
Quando o cliente percebe esse cuidado, ele entende que o serviço entregue ali tem mais valor. Essa percepção é importante para faturar mais no seu Studio de Pilates, porque ninguém está disposto a pagar mais por algo que parece improvisado ou mal estruturado.
O outro lado da limpeza e organização do seu espaço é a otimização da sua produtividade e da sua equipe. Segundo pesquisa feita pelo USGB (Green Building Association), um ambiente de trabalho limpo é responsável pela melhora de 40% na produtividade das fábricas.
Já em escritórios, o crescimento na produtividade varia entre 2% e 16%. Apesar de não haver pesquisas específicas para Studios de Pilates, não tem o porquê imaginar que os dados da pesquisa não se reflitam no seu Studio.
3. Autoridade se constrói e se comunica
Passar a percepção de que você é um profissional experiente, competente e com muito conhecimento aumenta a percepção de valor que seu cliente e leads têm de você e te faz faturar mais no seu Studio de Pilates.
Claro que adquirir uma boa bagagem profissional fazendo cursos, participando de congressos e colocando tudo em prática é importante, no entanto só terá valor caso a comunidade (pacientes, leads e colegas da área) que o cerca fique a par de tudo.
Por isso, procure sempre tornar público seus investimentos em cursos, suas participações em eventos científicos como encontros e congressos, e convites para palestrar ou dar aulas. Isso vai ajudar a comunidade a perceber que você é uma referência, dando muito mais credibilidade ao seu negócio.
Use as redes sociais, as conversas com pacientes, murais internos e até mesmo as paredes do seu Studio para fixar certificados relevantes e mostrar sua autoridade. E lembre-se: autoridade não se impõem, se conquista.
4. Surpreenda com os seus diferenciais
Para faturar mais no seu Studio de Pilates você precisa oferecer algo além do que todos já oferecem. Vestir-se bem, ter um espaço bem cuidado e agir com autoridade já podem ser um diferencial, mas seu serviço também precisa entregar algo que seus concorrentes não entregam.
Essa entrega não precisa ser prometida. Aliás, é até melhor que não seja. Sempre entregue além do que seu cliente espera receber. Isso irá gerar uma sensação de encantamento, superando as expectativas.
5. Precificação também é posicionamento
Se você quer faturar mais no seu Studio de Pilates, não tenha medo de cobrar! Já ouviu a frase: “O barato sai caro”? Uma das primeiras variáveis que analisamos ao pesquisar pela compra de qualquer produto ou serviço é o preço.
Em geral, preços mais baixos remetem a características negativas, como baixa qualidade, inferioridade, falta de experiência, falta de procura ou até mesmo a algo malfeito.
Contrariamente, preços acima da média remetem a características positivas e são capazes de gerar desejo nas pessoas pela ideia de estarem adquirindo algo melhor, superior, com mais qualidade, mais exclusivo.
Seguindo esses cinco passos simples, você vai conseguir iniciar um processo fundamental para aumentar seu faturamento sem, necessariamente, aumentar as horas de trabalho. Esse processo consiste na adoção de um posicionamento de forma estratégica que irá fazer você se conectar a um público que valoriza qualidade, experiências e exclusividade.
Uma pesquisa realizada pela 121 Labs, um laboratório de experiência do cliente, revelou que 43% dos consumidores estão dispostos a pagar mais caro por um produto ou serviço apenas por uma experiência de compra superior.
Conclusão
Se você chegou até aqui, já percebeu que faturar mais no seu Studio de Pilates não tem a ver com trabalhar mais, tem a ver com trabalhar com mais estratégia.
Mudar o posicionamento como Instrutor não é sobre parecer alguém que você não é, mas sim mostrar com clareza todo o valor que você já tem. E isso começa nos detalhes: na imagem que transmite, no cuidado com o espaço, na forma de se comunicar e no que você entrega, muitas vezes, sem nem precisar falar.
Agora é com você. Escolha um dos passos que ainda não fazem parte da sua rotina e comece por ele. Pequenas mudanças geram grandes percepções, e é a percepção que movimenta o faturamento.
Se você quiser conhecer mais sobre posicionamento estratégico e saber como aumentei o faturamento do meu Studio de Pilates em mais de 400%, atingindo um faturamento anual de mais de meio milhão de reais em apenas dois anos de empresa, convido a seguir meu perfil no instagram: @raphael_rl_carvalho.
