As aulas experimentais no Pilates são uma das ferramentas mais poderosas para conquistar novos alunos no seu Studio. É o momento em que a pessoa vivencia o Método, sente os benefícios e começa a criar conexão com o ambiente e com o Instrutor.
No entanto, muitos Instrutores acabam tratando essa aula como uma simples apresentação, sem planejamento ou estratégia. Isso faz com que uma grande oportunidade de conversão seja desperdiçada.
Se você quer aumentar suas matrículas e transformar suas aulas experimentais no Pilates em verdadeiras portas de entrada para o seu Studio, confira as 5 dicas a seguir. Boa leitura!
5 passos para encantar já nas primeiras aulas experimentais no Pilates
As aulas experimentais no Pilates são oportunidades únicas para mostrar o seu valor, criar conexão e despertar o desejo de continuar. Cada detalhe importa, do atendimento inicial até o encerramento da sessão.
Com as dicas a seguir, você vai entender como criar experiências memoráveis e estratégicas, capazes de transformar curiosos em alunos fiéis. Vamos aprender como fazer isso na prática?
1. As aulas experimentais no Pilates começam muito antes do aluno chegar
A primeira impressão conta muito! Desde o momento em que a pessoa entra em contato para solicitar informações até o instante em que ela pisa no Studio.
O valor se mostra nos detalhes. Um local profissional, acolhedor e organizado transmite cuidado e confiança. Um ambiente limpo, com um aroma agradável e uma música ambiente suave ajuda a criar uma experiência positiva desde o início.
Mas não é só a estrutura física que importa, então como organizar esse primeiro contato?
- Faça um ótimo atendimento inicial pelo WhatsApp, filtre informações importantes e use-as para montar uma aula impossível de ser ignorada;
- Sempre chame a pessoa pelo nome e mostre interesse na sua história. Demonstre que você é a profissional certa para o que ela busca;
- Mostre organização e profissionalismo para transmitir segurança.
Muitos Instrutores tratam aulas experimentais no Pilates como “só mais uma sessão” e se esquecem do impacto emocional que elas devem causar no aluno. Essa é a sua chance de conquistar! Ofereça uma vivência como aluno ou chame a aula de avaliatória, isso eleva a percepção de valor e torna o momento ainda mais marcante.
2. Seja intencional na estruturação da aula
Use as informações colhidas no primeiro contato para estruturar uma aula intencional e estratégica.
Os exercícios devem ser escolhidos com base nas necessidades do aluno. Pergunte sobre dores, objetivos e expectativas. Esse passo é importante para que ele se sinta ouvido e perceba que você tem um plano específico pensado para ele.
Como colocar isso em prática?
- Pergunte sobre dores e limitações;
- Mostre brevemente como você pode ajudar a resolver esses problemas e inclua exemplos reais de alunos com queixas parecidas;
- Relacione os benefícios com o dia a dia da pessoa (por exemplo: “Isso vai te ajudar a não sentir dores ao ficar muito tempo sentada”).
Aqui, a ideia é mostrar valor antes mesmo da aula começar. Nas aulas experimentais no Pilates, o aluno precisa perceber desde o início que você é o(a) profissional certo(a) para melhorar a qualidade de vida dele.
3. Planeje uma aula que entregue um pequeno resultado imediato
Uma aula experimental não é uma aula comum. O objetivo principal é fazer com que a pessoa sinta os benefícios do Pilates logo na primeira experiência. Nas aulas experimentais no Pilates, causar uma boa impressão vai muito além da simpatia, você precisa entregar resultado.
Estratégias para aplicar:
- Escolha exercícios que proporcionem uma sensação rápida de alívio e bem-estar;
- Dê feedbacks positivos e destaque a evolução durante a própria sessão;
- Finalize a aula perguntando: “Você sentiu diferença no seu corpo?” para reforçar a percepção dos resultados.
Exemplo: se um aluno chega com dor lombar, escolha um exercício que já ofereça alívio imediato. Isso gera uma experiência transformadora e aumenta muito a chance de conversão.
4. Foco na experiência e conexão emocional
Alunos não fecham matrícula apenas por questões técnicas, mas sim porque se sentem bem no ambiente e com o Instrutor. A conexão emocional é um dos maiores diferenciais nas aulas experimentais no Pilates.
Como criar essa conexão:
- Mostre empatia e interesse genuíno pela história da pessoa;
- Personalize a experiência: chame pelo nome, comente sobre os desafios dela e encoraje;
- Use uma abordagem leve, sem pressão, mas deixando claro que ela tem muito a ganhar se continuar.
Ao fim da aula, faça perguntas como: “Como você se sentiu?” ou “Qual a maior diferença que percebeu no seu corpo?”. Isso reforça a importância da experiência e faz com que o próprio aluno reconheça os benefícios.
5. Ofereça uma condição especial
Depois de uma aula incrível, onde o aluno percebe valor, você precisa facilitar a decisão de matrícula. Muitos alunos vão dizer que “vão pensar”, mas essa é uma maneira educada de dizer “não”. Por isso, criar um senso de urgência nas aulas experimentais no Pilates pode fazer toda a diferença.
Estratégias para converter na hora:
- Apresente as opções de planos e valores com clareza;
- Ofereça um incentivo para quem fechar no mesmo dia (desconto na primeira mensalidade, aula extra, uma sessão de avaliação gratuita, etc.);
- Seja direto(a), mas sem pressão: “Se você gostou da experiência e quer continuar, tenho uma condição especial para quem decide hoje!”.
A ideia aqui é deixar o aluno empolgado e com vontade de continuar. Se ele sai do Studio sem um plano claro, as chances de você perdê-lo são grandes.
Conclusão
Transformar aulas experimentais no Pilates em matrículas é criar uma experiência que faça sentido para o aluno desde o primeiro contato. Envolve preparo, conexão genuína, personalização dos exercícios e uma boa estratégia de fechamento, tudo pensado para mostrar valor real logo na primeira vivência.
Se você aplicar essas 5 dicas com intenção e consistência, suas conversões vão aumentar consideravelmente. Mais do que isso: você vai atrair alunos que confiam no seu trabalho e sentem que encontraram o lugar certo para cuidar do corpo e da saúde.
Uso cada uma dessas estratégias no meu Studio e posso afirmar com segurança: elas mudam tudo! Se você quer aprender mais sobre como dar aulas experimentais impossíveis de serem ignoradas, me siga no Instagram: @gabi.passaro.
Agora me conta: qual dessas estratégias você já aplica? Tem alguma que sente que pode melhorar? Quero saber!
