Como abrir um Studio de Pilates? Então você decidiu fazer um curso de Pilates, se tornou instrutor e agora está pensando em montar um Studio de Pilates. Mas as dúvidas sobre como abrir o seu Studio de Pilates surgem a cada segundo que você planeja?

Então, tenho uma boa notícia para lhe contar: você chegou ao lugar certo! Vou te contar a minha experiência e te dizer tudo o que precisa para montar um Studio de Pilates.

As primeiras coisas que você precisa saber é que montar um Studio de Pilates da maneira correta não é tão simples, exige vários procedimentos e não é muito barato, mas é perfeitamente possível.

Este texto está longo sim, mas foi a única maneira de te ajudar com informações completas e coerentes, tudo bem?

Mas, antes de tudo, muita atenção: vale reforçar que para montar um Studio de Pilates, você precisa ter Formação Completa em Pilates, ok?

Nem pense em abrir um Studio sem antes ter um Curso de Pilates Completo (Solo e Equipamentos). Se ainda não tem o Curso de Pilates, clique aqui e informe que o Rafael Juliano da VOLL quem indicou (eles te dão um desconto)!

Uma coisa é certa: Depois de ler todas estas dicas você estará muito mais seguro para montar um Studio de Pilates.

Qual o custo para montar um studio de Pilates?

Olha, não vou te enganar, montar um Studio de Pilates não é tão barato quanto algumas pessoas falam. Além disso, nos primeiros meses você ficará com contas de custos pré, durante e pós abertura do seu Studio, por isso é algo que precisa ser bem pensado.

Por exemplo, você vai precisar investir com alguns itens essenciais para o seu Studio:

• Equipamentos
• Acessórios
• Reforma
• Ar-condicionado
• Decoração
• Abertura de Empresa
• Licenças
• Marketing
• Capital de Giro
• Contas em Geral

Além de muitos outros gastos básicos que algumas pessoas não levam em consideração na hora de abrir um empreendimento, como por exemplo colocar um piso ou pintar uma parede. Colocando tudo na ponta do lápis conseguimos ter uma noção melhor de quanto você precisa economizar e qual o valor médio para montar um Studio de Pilates.

Saiba que eu quero te encorajar com este texto, porque eu creio que quanto mais conhecimento a respeito você tiver, mais SEGURANÇA você terá para fazer suas escolhas, portanto, antes de pensar em valores, eu quero é te trazer bastante informação.

Aqui abaixo vou explicar um pouco melhor para você sobre como montar um Studio de Pilates e depois vamos falar sobre o valor final!

Equipamentos de Pilates

Bom, a não ser que você pretenda trabalhar apenas com Pilates Solo, os equipamentos são essenciais para uma aula completa e fidelização de alunos, certo? E eles serão o seu maior investimento.

Hoje em dia, um Kit Completo com todos os equipamentos de pilates principais saem em torno de 18 mil reais.

“Nossa Rafael, mas eu conheço pessoas que pagaram 14 mil pelos equipamentos”.

Olha, eu não vou mentir para você, realmente existem marcas que fazem equipamentos mais baratos. Mas estamos falando do empreendimento da sua vida, do seu Studio, e uma das coisas mais importantes é a segurança dos seus clientes e alunos. Você trocaria o certo pelo duvidoso?

Dessa forma, os 18 mil seriam investidos em equipamentos que garantem a qualidade e seriedade do seu Studio, transmitindo segurança e eficiência para qualquer um que fizer uma visita, aula experimental ou fechar um programa de aulas.

Já te adianto que a maioria das empresas parcela o valor e eu gostaria de te indicar a Metalife Pilates.

Acessórios de Pilates

Mas nem só de equipamentos vive um Studio certo?

Para conseguir trabalhar diversos exercícios, variações e assim conquistar cada vez mais os seus clientes, os acessórios são essenciais. E por mais barato que eles sejam, na hora de fechar a conta, o valor sobe.

Mas por que?

Vamos lá, se você dá uma aula em trio, já são 3 acessórios de cada que precisará comprar. Se a aula for em grupo, estamos falando de um número maior ainda. Por mais que você intercale os acessórios entre os alunos, você sempre precisará ter um reserva caso ele quebre, estoure, rasgue, fique velho ou qualquer outra coisa que possa acontecer.

Vale lembrar que “peças extras” dos equipamentos também podem entrar como acessórios e aumentar ainda mais a sua conta, como a prancha de salto do Reformer ou a caixa da Chair. O ideal é que seja calculado em torno de 2 a 3 mil reais de investimento com acessórios.

“Nossa Rafael, mas onde eu vou gastar tudo isso?”

Vou listar abaixo apenas os acessórios mais comuns e necessários dentro de um bom Studio, para você ver como tem bastante coisa!

• MAT
• Fit Ball
• Tonning Ball
• Over Ball
• Mini Band
• Thera Band
• Faixa Elástica
• Magic Circle
• Foam Roller

Pense comigo: Você vai montar um Studio de Pilates e você já tem 42 mil concorrentes! Você precisa abrir com segurança e da maneira correta para não jogar todo seu sonho no lixo.

Muitas pessoas podem tentar “tirar” coisas da lista de acessórios por não acharem tão importantes, mas lembre-se que a diversificação de exercícios e a qualidade da aula é o que manterá seu aluno fidelizado por anos e cada vez mais interessado em suas aulas.

Por exemplo: você gostaria de ficar um ano em um lugar fazendo exatamente os mesmos exercícios e tendo as mesmas aulas? Os acessórios te permitem brincar, modificar, adaptar e até criar novos exercícios para diversificar suas aulas.

Móveis + recepção

Na hora de montar um Studio de Pilates, é muito comum o instrutor pensar apenas em gastos relacionadas a Pilates, como equipamentos, acessórios e tudo mais. Mas o que muitos se esquecem é que o Studio continua sendo um empreendedorismo e que da mesma maneira que uma loja, precisa acolher e agradar o consumidor.

Assim, o ambiente precisa ser acolhedor e funcional ao mesmo tempo, o que inclui mais alguns gastos.

Idealmente, você vai precisar de alguns itens básicos:

• • Computador: bom, você precisa agendar, remarcar e cancelar suas aulas por um sistema, certo? Além disso, precisa fazer o controle financeiro do studio e organizar as contas no final do mês.

• • Mesa/Balcão: em algum lugar você precisa colocar o computador, isso é um fato. Mas você também precisa de um local onde o futuro cliente tenha espaço para fazer anotações, cheques, preencher sua ficha cadastral e muitas outras coisas, por isso a necessidade de um balcão.

• • Cadeiras: tanto para o seu recepcionista – se você tiver – quanto para os clientes, você vai precisar de uma disposição de cadeiras, puffs ou sofás, para deixá-los confortáveis.

• • Cafézinho: por último, mas não menos importante, os clientes são conquistados pelo diferencial do ambiente. E claro que você como um ótimo empreendedor sabe que um cafezinho, água, barrinhas de cereal ou qualquer outro tipo de agrado, é essencial para fechar negócio.

E ainda: há também algumas opções não “obrigatórias” caso você queria realmente ser um profissional diferenciado.

• Televisão
• Ar Condicionado
• Mesinha
• Revistas
• Porta Bolsas/Mochilas
• Armários
• Decoração
• Som Ambiente
• Entre Outros

Pois é, com todos esses itens, o valor médio de gasto da recepção fica em até uns 4 a 6 mil reais dependendo, claro, de todas as escolhas e aparelhos que você coloque na hora de montar um Studio de Pilates.

Eu conheço recepções que custaram mais de R$30 mil reais. Isso depende do que você deseja fazer e também do tamanho, mas fato é que o MÍNIMO você precisa ter.

Contas do mês

Agora vamos passar para contas não tão legais assim, mas que infelizmente são necessárias e obrigatórias dentro de qualquer empreendimento, a começar pelo espaço utilizado.

Aluguel

Esse é o primeiro dos seus gastos fixos na hora de montar um Studio de Pilates. Se o espaço do Studio não for seu, a outra opção é alugar um local em um bairro bom da sua cidade. Dessa forma, você precisa pesquisar valores, e procurar o espaço que é exatamente o que você precisa.

Condomínio

Além disso, muitos lugares bons para Studios de Pilates ficam em galerias, ou alguns shoppings menores pela cidade. Dessa forma, pode haver também um gasto extra de condomínio nesses lugares, e por isso é bom se planejar para que esse gasto não te pegue de surpresa.

Reforma

Para finalizar o assunto sobre o espaço do seu Studio, é necessário levar em consideração a condição em que ele se encontra. Ele está perfeito para você apenas colocar os equipamentos e começar o seu negócio? Ou ele precisa de reforma? De acabamento? Precisa derrubar parede? Pintar? Trocar alguma porta ou piso? De banheiros, áreas separadas, paredes e todas essas outras coisas?

São gastos “extras” que precisam ser antecipados.

Contas

Fora as contas com valores fixos mensais como o aluguel e o condomínio, existem outras contas para você se preocupar:

• Conta de Luz
• Conta de Água
• Conta de Internet

Esses valores podem variar todo mês, por isso o ideal é que seja feita uma média um pouco mais alta do que a conta atual, para que assim sempre haja dinheiro em caixa para esses pagamentos.

Além dessas contas básicas, existem outros valores para se preocupar mensalmente. Por exemplo: você vai oferecer o cafezinho? Então todas as despesas do café estarão inclusas, e eu estou falando de todas mesmo:

• Pó de Café
• Filtro
• Garrafa Térmica
• Copo Plástico
• Adoçante
• Açúcar
• Colherzinha
• Bandeja
• Lixo
• Máquina de Café (Cafeteira) – caso queira melhorar o atendimento

Então percebe-se que há uma grande quantidade de itens mensais a serem comprados, apenas para manter o café. E isso aumenta conforme vamos oferecendo outras opções.

Limpeza

Não podemos esquecer de um item importante como esse, certo? A limpeza do seu Studio também gerará gastos fixos mensais. E ela é extremamente importante já que é algo que o cliente perceberá na hora.

Entre os gastos com a limpeza podemos elencar alguns:

• • Faxineira – se for contratar

• • Produtos de Limpeza

• • Panos e Toalhas

• • Aspirador de Pó

• Entre Outros Essenciais

É importante enfatizar que nessa área de contas não deixei o valor médio, porque ele depende muito de onde o Studio está localizado. Depende do estado, da cidade, do bairro, se é em um local de alto poder aquisitivo, entre outras variáveis. Todas essas coisas entram em jogo, e não seria possível passar um valor sem levar tudo isso em consideração.

Divulgação do studio: marketing

Você pode até olhar este tópico e pensar “Ah não Rafael, mas eu nem vou trabalhar com marketing”. Bom, engana-se quem pensa que marketing é algo de outro mundo que não pode ser aplicado à qualquer negócio. E eu te digo, TUDO no seu Studio terá marketing.

Mas como assim?

• Mídia Social
• Cartão de Visitas
• Folder/Panfleto
• Canetas
• Camisetas
• Logo
• Banner
• Fachada
• Site
• Revista de Bairro
• Anúncios Pagos no Google
• Empresa de Marketing para te ajudar

Todas essas coisas que parecem básicas na hora de montar um Studio de Pilates não são nada mais do que marketing. Do seu cartão de visitas à sua fachada, à camiseta que o instrutor utilizará na aula, tudo isso é marketing e tudo isso tem um custo. Um simples adesivo do Studio já é marketing.

Lógico que dependerá do tanto de coisas que você quer mandar fazer e o número de impressões, mas o valor médio dessa divulgação inicial fica em torno de 2 mil reais e depois cerca de R$550 ao mês.

Legalização do studio de Pilates

Antes mesmo de comprar todos os equipamentos, escolher os acessórios, decorar o seu Studio, encomendar móveis, contratar profissionais e vender pacotes de aula, uma coisa é imprescindível para o seu negócio ser bem sucedido: a legalidade do seu Studio.

E isso acontece de diversas maneiras: registrando o seu Studio em um dos Conselhos específicos da área, conseguindo alvará de funcionamento, alvará dos bombeiros, seguros do Studio e regularizando os impostos.

Nesse último item é importante saber que em média serão cobrados 10% de impostos pelo seu estabelecimento.

Mas uma dica que eu te dou para tudo isso: contrate um contador! Ele vai te ajudar em todas essas questões e ainda te auxiliar nos quesitos financeiros, em quanto você precisa guardar, quanto você pode pagar em certas coisas e todas as orientações necessárias para montar um Studio de Pilates.

Além disso, ele ajudará nas futuras contratações, no atendimento aos clientes, em possíveis treinamentos de venda e tudo mais relacionado à área..

Para você ter uma ideia, a cada 10 Studios que são abertos no país, 7 fecham em menos de 3 anos! Isso porque não há planejamento, não há tabela de gastos, e não há estratégia para os próximos anos. Então isso mostra a importância do planejamento para ter um Studio decente, legalizado e profissional!

Vou repetir: a cada 10 Studios, apenas 3 irão continuar existindo. Portanto, faça tudo da maneira certa, do começo ao fim.

Está com dúvida ou receio? Pense na possibilidade de ter uma franquia de Pilates, então, pois você vai ter um suporte integral de pessoas que já fazem isso a bastante tempo.

Se quiser saber mais sobre Franquias de Pilates, clique aqui.

Capital de giro

Você provavelmente já ouviu falar em capital de giro mas não deve saber muito bem o que é, e como funciona, certo? Não tenha vergonha, eu também não sabia muito sobre o assunto antes de montar um Studio de Pilates.

Mas como isso é um fator essencial em qualquer ramo, em qualquer empreendimento, vou te explicar um pouco como funciona e o porquê de ser tão importante para o negócio!

Mas então, o que é o capital de giro?

É o dinheiro que você sempre tem que ter disponível pra usar a qualquer momento. Sem ele, você quebra. Ele é o ativo circulante da empresa, para conseguir pagar todos os custos fixos e variáveis do Studio. Resumindo: são os recursos financeiros que você mantém em “estoque” para cumprir com as obrigações negociais e a manutenção do bom funcionamento da sua empresa.

Portanto, ele se diferencia do investimento fixo, que são todos os itens abordados acima (imóvel, equipamentos, acessórios, contas fixas, entre outros).

Por exemplo: se você vende um pacote de aulas no mês de fevereiro, mas receberá o valor apenas em abril, isso significa que durante o mês de março você precisa ter um capital para garantir que as despesas fixas sejam pagas. Para facilitar, pense no capital de giro como sua reserva ou banco: é daí que você tirará o dinheiro até que os pagamentos dos próximos meses sejam realizados.

Além disso, o capital de giro é muito importante em meses ‘’fracos’’ ou meses de férias como dezembro. Se no final de ano seus alunos forem viajar, ou não renovarem os pacotes, você precisará “emprestar” o dinheiro desse capital para conseguir pagar todas as suas despesas fixas.

Entendeu a importância do capital de giro para a sua empresa? Ele não deve ser negligenciado, nem deixado de lado, pois é fator essencial para o sucesso do seu Studio.

Pode ser um valor um pouco alto para um empreendimento novo, mas o que sugiro de capital de giro, é algo em torno de 5 mil reais. Assim você estará tranquilo caso aconteça algo, e sempre terá uma “reserva” se precisar! Novamente, eu ressalto: eu estou te ensinando a fazer da maneira correta para você vencer e montar um Studio de Pilates de sucesso.

Conta final

Depois de especificar todos os gastos e investimentos para montar um Studio de Pilates, você provavelmente quer saber o valor final do empreendimento, né? Então vamos colocar na ponta do lápis:

• 18 mil – Equipamentos
• 2 mil – Acessórios
• 4 mil – Recepção + Móveis
• 2 mil – Divulgação e Marketing
• 5 mil – Capital de Giro

          TOTAL: R$31.000,00

É um valor muito alto, e eu sei disso. Mas eu te adianto que o retorno desse dinheiro pode vir em 1 ano se você trabalhar certinho. E também te adianto que para abrir uma banca de jornal você gasta no mínimo R$120.000,00 com tudo. Portanto, saiba que ter um Studio de Pilates é uma das coisas mais baratas, certas e lucrativas no país!

Bom, para ficar mais didático separei em temas tudo que você precisa saber sobre o assunto. Se você quer montar um Studio de Pilates precisa ler tudo – não se preocupe, eu te acompanho.

Como montar um studio de Pilates com pouco dinheiro?

Olha, eu não quero mentir para você, montar um Studio de Pilates com pouco dinheiro é difícil, mas não impossível. Algumas franquias de pilates facilitam ou parcelam o pagamento, então você não precisa ter todo o dinheiro na hora. Vou te dar algumas dicas de como aproveitar o início do seu empreendimento para gastar um pouco menos.

Vamos lá?

O 1º passo – e mais importante – é fazer um curso de Pilates. Está sem dinheiro? Parcele em 10x, comece a dar aulas de Pilates e com esse dinheiro você já consegue pagar o curso. Um bom curso vai te custar em torno de 2,5 mil reais. Então, parcelas de R$250,00 são até tranquilas de pagar, né?

Assim que finalizar o curso, comece a correr atrás de clientes e/ou achar um Studio de Pilates para trabalhar. Guarde o máximo de dinheiro que conseguir! Você tem um sonho, certo? Então, pare de gastar e guarde tudo! Tudo mesmo!

Vamos pensar: cada aluno que você tiver vai te dar entre R$120 a R$300 por mês (lembrando que isso varia muito de estado para estado, de bairro para bairro e outras variantes, aqui estamos fazendo uma média).

Trace uma meta para ter 20 alunos – acredite, não é difícil conseguir 20 alunos.

Isso vai te dar uma renda entre R$2.500,00 a R$4.000,00 por mês. Um bom começo, não é mesmo?

Recapitulando:

• Faça um Curso de Pilates ✔
• Comece a Trabalhar com Pilates (Atendimento Personal, Home Care, Academia ou Studio de Pilates) ✔
• Meta para Conseguir 20 Clientes ✔
• Guarde pelo menos R$10.000,00 ✔

Mais para frente voltamos a falar de planejamento, agora olha só o próximo tópico:

Dicas para montar um studio de Pilates

1) Encontre um Lugar para seu Studio – Não é necessário ter mais que 40² ou 50m².

2) Compre os Equipamentos – Parcele no máximo de vezes que conseguir. Pela minha experiência vão pedir uma entrada, mas tudo bem, você guardou 10 mil então ainda sobrará bastante dinheiro.

3) Coloque uma Placa BARATA (provisória) na Frente – Escreva “Studio de Pilates em Breve. Ligue e Agende sua Aula”.

4) Faça Flyers e Folders – Escreva exatamente a mesma informação acima e distribua pelo bairro do Studio, estabelecimentos, casas e prédios.

5) Aulas Agendadas – Comece a divulgação do Studio uns 20 dias antes da abertura, assim na hora que estiver funcionando você já terá muitas aulas agendadas e possíveis clientes.

6) Compre inicialmente apenas R$1.000,00 em Acessórios – Você pode comprar o restante quando tiver mais alunos e mais aulas agendadas. No início compre o essencial.

7) Invista apenas R$1.000,00 em Marketing Inaugural – Foque nos folders e flyers que você precisa fazer e em cartões de visita. Camisetas, canetas e outras coisas você pode ir fazendo conforme tiver mais alunos e mais dinheiro em caixa.

8) Você ainda tem o restante um dinheiro guardado do começo – Não perca as contas!

9) Inauguração – Faça uma Festa de Inauguração do seu Studio para marcar presença no local. Convide possíveis clientes, comerciantes próximos e chame o máximo de atenção para o seu negócio. Pode ser que você feche algumas aulas durante a festa. 

10) Pagamento – Os alunos de Pilates pagam antecipado, então já na primeira semana você terá dinheiro no caixa.

11) Economize o que sobrou dos R$10.000,00 guardados – Você precisará para pagar o restante dos equipamentos, comprar os acessórios, reformar o Studio e fazer a recepção. Além disso você deve ter o capital de giro.

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Ok, assim parece fácil, eu sei. Realmente, fácil não é. Entretanto, é possível!

Eu estou há mais de 10 anos trabalhando com Pilates e sei que nada é fácil e realmente precisamos de muita dedicação, contudo, é possível sim você conquistar o seu sonho!

Eu sei que o medo e o receio muitas vezes nos fazem desistir, mas precisamos ser mais fortes!

Agora, leia novamente cada item acima antes de prosseguir e veja se é algo possível. Se você acredita que é possível, então continue.

E sim, é perfeitamente possível fazer isso, pois eu fiz assim no meu 1º Studio!

Mais uma vez eu repito: Eu não estou falando que é fácil, nem um pouco, mas estou falando que é perfeitamente possível e já que você acredita nisso, vou detalhar cada tópico acima para você.

Todos os detalhes para montar um studio de Pilates

1) Encontre o lugar

Como eu já disse acima, o local não precisa ser super grande. Com 40 metros² você consegue dar aula para 3 pessoas ao mesmo tempo e ter espaço para todos os equipamentos e acessórios.

Para você ter uma ideia o meu 1º Studio tinha menos de 20metros² e eu tinha 60 alunos!!!

É claro que não estou falando que você não pode ter um Studio de Pilates grande, o que estou dizendo é que não é necessário um super espaço. Obviamente, que se você tem condições financeiras para isso, então siga em frente.

2) Compre os equipamentos de Pilates

Como eu também já disse, comece comprando os 4 equipamentos principais:

• Cadillac
• Reformer
• Chair
• Ladder Barrel

Existem outros equipamentos de Pilates, e acessórios para esses equipamentos, mas não há necessidade alguma de comprá-los neste primeiro momento. Neste tópico vamos manter o foco em ajudar quem tem o sonho de abrir um Studio de Pilates, mas não tem plenas condições financeiras.

Conheça a Franquia VOLL Pilates Studios

O Kit com os 4 Equipamentos vai te custar por volta de 18 mil reais, mas negocie sempre os valores, descubra se não tem parcerias com algumas escolas de Pilates e tente economizar o máximo. E lembre-se de parcelar o máximo possível.

Aqui vai uma dica de ouro: Não alugue uma sala ou espaço antes de comprar os equipamentos, pois geralmente são entregues depois de 30 dias. Então não fique pagando aluguel para deixar a sala parada, ok?

3) Coloque uma placa na frente do studio

Coloque uma placa na frente do Studio (se possível) 1 mês ou 20 dias antes da inauguração. Tenha um telefone fixo ou whatsapp e também um Facebook e Instagram para divulgação. Use frases de efeito para captar a atenção de quem passa na rua:

“Agende sua aula experimental!”

“Valores promocionais de inauguração!”

“Promoção para os 20 primeiros alunos.”

Os primeiros clientes serão conquistados pelo Marketing e Divulgação, e os demais pela sua competência. Mas como ainda não te conhecem como profissional, é essencial que você siga certinho a parte de divulgação, ok? No entanto lembre-se: o marketing vai te ajudar, mas não é a salvação do seu negócio. Suas aulas precisam ser boas!

+ Leia também: 5 Passos para Divulgar a Página do seu Studio no Facebook

4) Faça flyers e folders

Essa parte é igual a de cima. Você vai divulgar o seu Studio antes de abrir para conseguir possíveis clientes e agendar aulas experimentais. Mas ao invés de deixar o acaso resolver isso para você, você deve ir de porta em porta entregando flyers e folders.

Se o bairro é comercial, deixe nos locais, nas lojas, converse com os funcionários, explique sobre o Studio, fale de valores promocionais, de pacotes em grupos, conquiste os clientes. Se for um bairro residencial, deixe os flyers nas caixinhas de correio, ou deixe na portaria dos prédios. Faça seu marketing pessoal conhecendo o bairro onde você está!

Lembre-se que seus clientes estarão ao seu redor e é importante conhecê-los! Ninguém vai andar 10km para fazer uma aula de Pilates, por isso é extremamente importante que você seja conhecido no bairro.

Importante: demora de 7 a 10 dias para algumas empresas entregarem os flyers, portanto, programe-se. Uns 40 dias antes de abrir o Studio já faça o pedido.

5) Aulas agendadas

Procure utilizar o período de 20 dias antes da inauguração para agendar o máximo de aulas possíveis. Atenda bem o cliente, seja a pessoa mais simpática e prestativa do mundo. Tire todas as dúvidas, explique os valores, os pacotes, tudo!

Anote o Whatsapp do cliente e relembre-o da aula experimental agendada.

Imagine que você vai cobrar uma média de R$250,00 do seu aluno e conseguir 20 alunos já no primeiro mês.

Faça as contas:

20 alunos x R$250,00 = R$5.000,00

Nada mal para o 1º mês, né?

6) Compre apenas R$1.000,00 em acessórios

Pensando que todas as aulas do seu Studio serão triplas, segue lista dos mais importantes:

• MATs
• Fit Balls (Bola Suíça)
• Faixas Elásticas (Intensidades Diferentes)
• Magic Circle
• Overball
• Foam Roller
• Mini Band
• Thera Band

Novamente, aqui estamos pensando em economia. Você pode aumentar sua lista de acessórios quando conseguir mais clientes e estiver com o Studio mais estabilizado.

7) Invista Apenas R$1.000,00 em Marketing

• Placa na Frente do Studio
• Flyers e Folders
• Mídias Sociais 

Dica: se houver Jornal do Bairro, coloque um anúncio na capa (mesmo que seja caro), ele vai te garantir muitos alunos, o que acaba compensando o gasto.

+ Leia: 4 Ações de Marketing que qualquer Studio de Pilates pode fazer a Custo Zero

8) Restante do dinheiro

Bom, se você ouviu meu conselho e guardou os R$10.000,00 iniciais, você ainda terá um dinheiro guardado. Esse é o seu dinheiro de emergência no início do negócio.

Se você precisar gastar com algo a mais, use este dinheiro. Se não precisar, deixe guardado para pagar o aluguel e outras contas fixas, ok?

9) Festa de inauguração

Sobrou dinheiro do marketing? Sobrou dinheiro extra do item acima?

Então use-o para fazer uma Festa de Inauguração!

Convide familiares, amigos e principalmente: convide os vizinhos do Studio, os comerciantes, moradores, todos que estão à sua volta. Se já tiver aulas agendadas, convide esses alunos para a inauguração. Faça barulho!

Você não precisa de muito: com R$500,00 você consegue fazer comidinhas e bebidas muito saborosas e ainda tem vários vídeos no youtube que te ensinam a fazer uma decoração bem legal.

10) Pagamento

Studio inaugurado? Parabéns!

Agora vamos ao que interessa: como os alunos de Pilates pagam antecipadamente, desde o primeiro dia você já começa a capitalizar. Que maravilha! Provavelmente você nem vai precisar mexer no seu dinheiro de emergência.

Mas lembre-se: você ainda tem que pagar seus aparelhos, comprar o restante dos acessórios e fazer a sua recepção.

Nos primeiros 6 meses seja uma pessoa 100% voltada ao Studio, dia e noite. Seja um profissional econômico. Guarde o máximo de dinheiro que você conseguir para ter uma segurança.

Tem um ditado que diz “o olho do dono é que engorda o gado”. Isso significa que você precisa estar perto e sempre presente. Os primeiros meses são sofridos e muitas vezes solitários, não vou negar. Mas se você quiser crescer, vai ter que pagar o preço para isso: empenho, esforço, dedicação e tempo.

Se você não se dedicar 24 horas por dia ao seu negócio, ele não irá crescer.

Eu não falei que seria fácil, mas falei que seria possível. Acredite em mim, vai valer muito a pena todo o seu esforço!

Agora é com você! Seja um profissional dedicado e ame dar aulas de Pilates. Capacite-se sempre e se entregue de corpo e alma a cada cliente que você tenha.

Procure ser melhor a cada dia que passa e seja uma pessoa inconformada: inconformada com a mesmice, inconformada com a média. Busque ser sempre a sua melhor versão a cada dia que se inicia.

Agora vou te falar algumas coisas que não me contaram antes de abrir meu Studio. Quer saber? Continue lendo!

10 Coisas que não me contaram antes de eu montar meu studio de Pilates

1) Que o aluno gosta de atenção e de uma boa aula de Pilates. O seu Studio pode ter custado R$200.000,00 mas se não atender esses requisitos básicos, não vai segurar aluno.

2) Que eu precisaria ficar os primeiros 6 meses o dia todo dentro do Studio, trabalhando das 07h às 22h.

3) Que o aluno se mantém no seu studio, somente se suas aulas dão resultados.

4) Que eu preciso tentar, mas que esteja com medo.

5) Que ter um Facebook e Instagram para divulgar meu trabalho são essenciais. Eles são os cartões de visita e podem ser o melhor meio de captação de alunos.

6) Que muitas pessoas te chamam de louco só porque elas não têm o coração que você tem e nem a coragem de enfrentar desafios.

7) Que o medo e o frio na barriga são normais.

8) Que tem semana que nenhum cliente vai te ligar para marcar aula experimental ou fechar pacotes de aulas (e tá tudo bem, isso é normal).

9) Que os seus clientes são seus maiores propagandistas.

10) Que com muito esforço e dedicação é possível chegar lá, mesmo que nem você mesmo acredite nas suas forças agora.

Minha experiência pessoal ao montar um studio de Pilates: medos e anseios

IMPORTANTE: Antes de tudo eu reconheço plenamente que Deus me guiou e me dirigiu em todas as minhas decisões, e sem dúvida, que Ele esteve à frente de tudo desde o começo. Reconheço que todos os méritos do meu sucesso vieram d’Ele.

Não quero que me olhe como um religioso a partir de agora, mas como alguém que sabe que é limitado e tem defeitos, imperfeições e anseios como todas as pessoas, mas que em Deus posso lançar todos os meus medos e receios e confiar que ele tem o melhor para a minha vida.

E ainda, preciso fazer menção honrosa à minha esposa, Carol, que em todos os momentos caminhou comigo e acreditou na minha maluquice sem contestar nada, e foi responsável por pelo menos 50% ou mais do sucesso de tudo! Ela tem mais méritos do que eu!

Agora eu vou te contar o que eu fiz, e foi um pouco loucura. Não te aconselho a fazer. Deu certo, mas precisamos levar em consideração que isso foi em 2008, e as coisas eram bem diferentes.

Eu abandonei o meu trabalho na Claro que me pagava cerca de R$900,00 com carteira assinada para montar um Studio de Pilates. Pedi demissão do trabalho depois de quase 5 anos, saí praticamente sem nada e investi o que tinha e o que não tinha no negócio.

Peguei um empréstimo de R$5.000,00 e fui à luta!

Eu havia acabado de me casar, morava em casa alugada e um carrinho próprio (Chevette). Ainda sem filhos, 23 anos anos e recém formado, pagando uma especialização em Ortopedia. Eu tinha cerca de R$1.000,00 guardados.

Aluguei um espaço de R$350,00 por mês, fiz uma placa GIGANTE divulgando o Studio de Pilates, e comprei meus equipamentos por R$8.500,00 na época, parcelado em 10x de R$850,00.

Após a placa, chegaram os alunos e passei a pagar a mensalidade dos equipamentos com esse dinheiro. Quando me perguntavam onde estavam os equipamentos, eu dizia a verdade: os equipamentos chegarão em breve.

O Studio bombou e outros instrutores começaram a trabalhar comigo. Depois de alguns anos vendi o Studio por uma boa quantia e fundei a VOLL Pilates Group para me dedicar ao que faço até hoje:

Promover soluções de capacitação em Pilates para estudantes e profissionais de Fisioterapia e Educação Física. Em outras palavras, oferecer cursos, workshops, eventos, congressos, materiais de estudo, livros, sites, entre outras coisas relacionadas ao Método para auxiliar os profissionais da área.

Depois de 7 anos de atuação, a VOLL se tornou a Maior Empresa de Pilates da América do Sul e novos sócios chegaram para agregar.

E depois de tudo isso que eu passei, eu queria te contar uma coisa: o medo é normal, e todos têm – mesmo os que não aparentam. Mas você NÃO pode ser dominado pelo medo. Ele tem que ser o combustível para você fazer as coisas darem certo.

O frio na barriga é normal. Dormir pensando nisso também. Tenha sua família e pessoas queridas por perto para te ajudarem. Faça o simples bem feito que as coisas vão dar certo. Muitas dúvidas aparecem, mas se você se doar por inteiro a sua chance de sucesso é muito grande.

É difícil perder quando você tem suor, sangue e lágrima no negócio.

Mesmo que aparentemente possa parecer impossível ter R$25 a 30 mil para montar um Studio de Pilates, eu te digo que corra atrás e sonhe que você vai conseguir!

Pois como informei aqui acima, você não precisa ter 100% do valor já disponível com você. Não quero te incentivar a fazer loucuras, mas com informação, planejamento e coragem, você consegue abrir um Studio de pilates com pouco dinheiro.

Dicas simples (porém importantes) para montar um studio de Pilates de sucesso

Olha só, aqui não vou te dar nenhuma dica mirabolante, vou falar o básico mesmo. Se você seguir isso à risca, vai se dar muito bem ao montar um Studio de Pilates!

Eu descobri que se eu fizesse somente o simples – mas bem feito – eu já ficaria na frente de 90% das pessoas. E foi isso que eu fiz, é simples mesmo, acredito nisso!

Atenda bem o seu cliente

• Dê atenção, ligue, retorne a ligação. Seja rápido no retorno. Seja simpático, demonstre atenção. O seu cliente é a pessoa MAIS IMPORTANTE da sua vida naquele momento. Quando receber um contato, responda em 2 minutos com o máximo de educação, entusiasmo e prestatividade que tiver.
• Quando o cliente perguntar algo, tenha respostas completas para ele. Quando ligar, atenda com um “sorriso na voz”. Surpreenda-o de vez em quando, chegue com um bombom na aula para você ver a reação que isso irá gerar no seu cliente. Isso não te custa nem um real.
• Clientes querem soluções e não problemas, portanto, mostre pra ele como você vai resolver todos os problemas, medos e anseios que ele tem.
• Seja organizado! Deixe seu Studio sempre limpo, organizado, coisas no lugar, cheiroso, pronto para receber seu aluno. Ele é o seu cartão de visitas e é o que chama atenção do seu aluno no primeiro momento. E todos nós sabemos que são as primeiras impressões que ficam, né?
• Se atualize sempre! Sua aula vale o quanto você tem de conhecimento e é sempre bom aprender coisas novas para diversificar as aulas e mostrar para os alunos que você está interessado em melhorar as aulas. Sem contar que quanto mais estudo você tiver, maior é seu valor, o seu preço!
• Divulgue seu negócio: Você sabia que apenas 20% dos studios de Pilates tem website, Facebook e Instagram? Como isso em pleno século 21?

Agora me responde isso: eu disse algo de extraordinário?

Não! Mas 90% das pessoas não fazem isso ao montar um Studio de Pilates.

Conclusão

Se você leu esse texto até aqui com a atenção que eu desejo que tenha lido, meus sinceros parabéns: você já está um passo à frente de seus concorrentes apenas por demonstrar real interesse em realizar seus sonhos e objetivos ao montar um Studio de Pilates.

Antes de finalizarmos quero repassar um resumo, pode-se dizer que é uma espécie de “check-list” para você conseguir seguir passo a passo, para você realmente montar um Studio de Pilates e obter sucesso com isso:

• Pesquise o Local e Equipamentos
• Guarde Dinheiro e Tenha um Planejamento
• Invista Pouco a Pouco
• Tabele Tudo para Aproveitar cada Centavo até o Retorno Financeiro
• Divulgue
• Tenha Determinação: O Retorno Virá, mas é Preciso ser Dedicado ao que Quer
• Trate seus Clientes com o Máximo de Atenção e Excelência Possível
• Eles são a Chave de todo o Sucesso do seu Studio de Pilates

Obrigado por ter me acompanhado até aqui. O meu presente é o seguinte:

Se você tem interesse real em abrir um Studio de Pilates, clique no link abaixo e preencha seus dados. Quando fizerem contato com você, apenas diga que você leu o texto do Rafael sobre “como abrir um Studio de Pilates” e eles vão te dar atenção diferenciada.

Quero saber mais sobre como abrir um Studio de Pilates